Suchmaschinen-Marketing – Der Weg zu neuen Kunden – So funktioniert`s

Suchmaschinen Marketing wird zukünftig dramatisch an Bedeutung gewinnen. So behauptet es zumindest das Marktforschungsinstitut Jupiter jüngst in einer Veröffentlichung. Immer mehr Unternehmen begreifen heute, dass gute Platzierungen in Suchmaschinen der Schlüssel zu Neukunden sind. Doch wie schafft man es die oberen Plätze zu belegen? Auf was kommt es an? Was ist die richtige Strategie? Bernd Weidmann, Betreiber u.a der Internetseite www.reitsport-marketing.de und www.pferde.de beschäftigt sich seit einiger Zeit intensiv mit diesem Thema und gibt Ihnen Ratschläge wie Sie über Suchmaschinen neue Kunden gewinnen können. Die Aufgabe von Suchmaschinen ist es die Fülle an Daten und Informationen sinnvoll zu verwalten und auf entsprechende Suchanfragen mit den relevantesten Trefferergebnissen möglichst schnell zu reagieren. Dabei tun sie das mittlerweile nicht mehr aus Spaß an der Freude, sondern um damit gutes Geld zu verdienen. Aus diesem Grund verkaufen bzw. versteigern Suchmaschinen seit geraumer Zeit die besten Platzierungen. Hier hat derjenige gute Karten, der pro vermittelten Besucher am meisten bereit ist zu zahlen. Der besondere Reiz dabei ist, dass man tatsächlich nur zahlen muss, wenn ein Besucher gezielt die Anzeige anklickt. Wobei mittlerweile beispielsweise bei Google auch die Klickhäufigkeit, der geschalteten Anzeige bewertet wird. So kommt es oft vor, dass gebuchte Anzeigen (Bei Google sind das die Adwords-Anzeigen) durch eine geschickt gestaltete Anzeige eine höhere Platzierung erfahren als Anzeigen, die bereit sind einen höheren Klickpreis zu zahlen. Google möchte Geld verdienen und honoriert eine gute Anzeige, die viele Klicks generiert mit einer entsprechenden Platzierung. Eine gute Position in Suchmaschinen muss aber nicht zwingend Geld kosten. Durch eine durchdachte Programmierung und der Beachtung einiger Richtlinien, ist es möglich sich sehr weit oben in den Suchindex zu platzieren. Hierbei spricht man von der Suchmaschinen-Optimierung (SEO), während von Suchmaschinen-Marketing (SEM) die Rede ist, wenn eine kostenpflichtige Kampagne durchgeführt wird, um neue Kunden zu akquirieren.  Es googelt... Sie können sich sicher noch erinnern. Yahoo, Fireball, Altavista ,...Das waren noch vor Jahren die Suchhilfen, die den Suchmaschinenmarkt unter sich ausgemacht haben. Doch seit geraumer Zeit nimmt Google als Suchmaschine mit ca. 90 % (!) Marktanteil mittlerweile eine Art Monopolstellung ein. Eine Top-Platzierung in Google reicht heute schon fast aus, um den Markt abzudecken, da Google-Trefferergebnisse auch in anderen sehr prominenten Portalen (z.B t-online) ausgeworfen werden. Wenn man sich vorstellt, dass 95 % aller Internetnutzer über Suchhilfen Ihre Internetsitzung starten und davon wiederum 90 % Google nutzen, kann man nur erahnen welche Rolle diese Suchmaschine derzeit spielt.

Wie bereits oben beschrieben gibt es zwei Arten von Platzierungen. Kostenpflichtige Inserate und die kostenlose Auflistung im Suchindex. Heute möchte ich Ihnen das kostenpflichtige Modell vorstellen und aufzeigen wie Sie Anzeigen richtig schalten und Fehler vermeiden. Es ist auch durchaus sinnvoll mit einer kostenpflichtigen Kampagne zu beginnen, um die Daten bzw. das Benutzerverhalten der Menschen genau herauszufinden. Die wertvollen Erkenntnisse, welche Suchbegriffe bzw. Suchkombinationen denn überhaupt verwendet werden, fließen dann in die klassische Suchmaschinen-Optimierung der eigenen Seite ein. Nicht selten nutzen die meisten Unternehmen die Erkenntnisse des Suchmaschinen-Marketings, um dann die eigentliche Optimierung der Webseiten vorzunehmen. Langfristig macht dann eine Kombination aus beiden Sinn, da sich das Nutzerverhalten ständig ändert und ständige Anpassungen erforderlich sind, um langfristig Erfolg zu haben. Kostenpflichtig (Adwords-Anzeigen). Hier erfolgt die Abrechnung nach erfolgten Klick. Die Klickpreise fangen bei 5 Cent an und steigen bei besonders wichtigen und generischen Begriffen stark an. So ist es sicher schon möglich sich mit dem Begriff „Sattelunterlage Lammfell“ für 5 Cent sehr gut zu platzieren, während der Begriff „Reitartikel“ oder „Sattel“ sicher ein Vielfaches kostet. Vorteil:
Der besondere Vorteil liegt dabei in der Möglichkeit, durch eine geschickt gestaltete Anzeige wertvolle Besucher auf das eigene Angebot zu bringen. Sie zahlen hierbei nur für den erfolgten Klick und besitzen die Sicherheit, dass der Besucher nach Ihrem Angebot gezielt gesucht hat. Bei einer Annahme von 5 Cent pro Klick können Sie für 50 € bereits 1.000 Besucher generieren, die sich für Ihr Produkt interessieren. Wenn Sie dann nur 1% Kaufrate erzielen, sind das immerhin 10 Neukunden, die einen Umsatz tätigen, der sich mit diesem Einsatz für Sie rechnen könnte. Es gibt Shops, die Kaufraten von über 5 % erzielen. Die Möglichkeit das Budget zu begrenzen und Kampagnen fast live zu steuern, macht ein solches Marketinginstrument interessant und planbar. So können Sie fest einstellen, dass Sie z.B täglich nicht mehr als 2 € investieren wollen. Wenn 2 € „verklickt“ wurden, dann verschwindet Ihre Anzeige aus dem Suchergebnis und verursacht auch keine weiteren Kosten. So sparen Sie Geld - Eine Beispielkampagne: Es werden noch viele Fehler bei der Anzeigengestaltung gemacht, die dazu führen, dass Sie zwar hohe Klickraten erzielen aber nur wenig Umsatz. Wenn Sie diese Ratschläge beachten sparen Sie bares Geld. Beispiel: Ziel:
Über den Begriff „Reithosen“ möglichst viele Reithosen über einen guten Preis verkaufen.   Gute Anzeige:

Titel                                     Reithosen reduziert
Beschreibung                       ab 39 € hier bestellen
Internetadresse                    http://www.reitshop-mueller.de/reithosen Schlechte Anzeige:

Titel                                 Reitshop Müller
Beschreibung                   Reitartikel und mehr
Internetadresse                http://www.reitshop-mueller.de