Suchmaschinen-Marketing – Der Weg zu neuen Kunden – So funktioniert`s
Wenn Sie folgende Schritte beachten wird Ihre Kampagne erfolgreich sein:- Verwenden Sie im Titel der Anzeige keine Firmennamen, wenn dieser keinen
hohen Bekanntheitsgrad hat. - Fordern Sie auf! Machen Sie aber keine leeren Versprechungen. Leere Versprechen bringen zwar viele Klicks aber wenig Umsatz.
Gute Beispiele sind: „Hier finden Sie tolle Angebote“ oder „Jetzt zugreifen und sparen“ - Stellen Sie Alleinstellungsmerkmale heraus. „Größtes Angebot“ , „Lieferung noch heute“.
- Der Preis. Da sich vieles über den Preis verkaufen lässt, erwähnen Sie ihn, wenn Sie ein Produkt aggressiv bewerben möchten.
Beispiel: ab 39 € hier bestellen. - Verwenden Sie immer den Suchbegriff innerhalb Ihrer Anzeige. Wenn Sie Reithosen verkaufen, dann muss dieser Begriff zwingend innerhalb der Anzeige vorkommen. Google schreibt diesen Begriff Fett, so dass er besonders auffällt. Auch ist es ratsam den Begriff in die Internetadresse hineinzuschreiben, da viele Nutzer auf die Zieladresse achten. Einer Adresse http://www.reitshop-mueller/reithosen unterstellt man einfach, dass man auf der gewünschten Seite landet.
Titel Reithosen reduziert
Beschreibung ab 39 € hier bestellen
Internetadresse http://www.reitshop-mueller.de/reithosen Beachten Sie, dass der Link der Anzeige direkt in das beworbene Angebot führt. Sie bewerben gezielt Reithosen. Dann führen Sie den Nutzer nicht auf Ihre Homepage, sondern auf das Angebot der Reithosen. Es gehen Ihnen sonst wertvolle Kontakte verloren, die evtl. Umsatz getätigt hätten. Hochinteressant ist die Erweiterung der Konversionsrate (Verkaufsrate) innerhalb Ihrer Kampagne. Hier können Sie genau verfolgen, wie viele Besucher letztendlich auch gekauft haben.
Beispiel: Sie möchten wissen wir hoch die Verkaufsrate des Suchbegriffes „Reithose“ auf folgende Kampagne war. Der Klickpreis beträgt im Beispiel 20 Cent. Titel Reithosen reduziert
Beschreibung ab 39 € hier bestellen
Internetadresse http://www.reitshop-mueller.de/reithosen Google sagt Ihnen, dass in einem Monat die Anzeige 50.000 mal eingeblendet wurde. 5.000 Personen haben auf die Anzeige geklickt und 50 letztendlich gekauft. Klickrate: 5.000 : 50.000 = 10 %
Kaufrate: 50 : 5.000 = 1 % Sie haben innerhalb dieser Kampagne einen Umsatz von (50 x 39 € netto) 3.900 € getätigt und 50 neue Kunden geworben, die Ihrem Unternehmen vertrauen und sicher ausbaufähig sind.
Der Einsatz für die 5.000 Besucher betrug 1.000 € (20 Cent x 5.000).
Nun müssen Sie entscheiden, ob sich 1.000 € Einsatz für 3.900 € Umsatz und 50 Neukunden gelohnt haben.
Mit der Hilfe der Instrumente „Klickrate“ und „Kaufrate“ werden Sie immer Ihre Kampagnen im Griff haben. Sie bekommen ein Gefühl dafür wie weit man den Klickpreis gestalten kann bzw. welche Kampagne mit welcher Anzeige wie verkauft.
Klickbetrug und Missbrauch Seit dem Gerüchte im Umlauf sind Hausfrauen und Kinder aus Indien werden motiviert in Unmengen auf bezahlte Anzeigen zu klicken, um wirtschaftlichen Schaden anzurichten bzw. Konkurrenten aus dem Suchindex „wegzuklicken“, sind doch einige Unternehmen verunsichert bzw. stark sensibilisiert. Den Betreibern von Suchmaschinen ist diese Problem auch bewusst und sie versichern den Missbrauch so weit wie es geht zu bekämpfen und dem entschieden entgegenzusteuern. Sicher steigt die kriminelle Energie stark mit dem gezahlten Klickpreis. So müssen sich Unternehmen, die Klickpreise bis zu 5 € pro Klick zahlen mehr Gedanken machen als Kunden, die wesentlich geringere Budgets investieren. Die Reitsportszene belegt hier einen Nischenmarkt und muss sich diesbezüglich sicher nicht so viele Sorgen machen wie Vertreter aus der Versicherungsbranche oder dem Finanzmarkt. Wenn Sie sich vor Manipulationen schützen möchten, raten wir Ihnen folgende Schritte zu beachten:
- Kontrollieren Sie täglich Ihre Kampagne. Verfolgen Sie die Entwicklung der Klickraten kritisch.
- Legen Sie Ihr Tagesbudget nicht zu hoch fest.
- Kontrollieren Sie die Konversionsrate (Verkaufsrate). Eine massiv steigende Anzahl von Klicks lässt diese meist stark sinken.
